Norsk suksess skalerer satsingen

Med veksttakt på 40 prosent og kontorer i seks land er Signicat allerede godt etablert i et europeisk marked. Til neste år åpner selskapet nye kontorer i Tyskland og Spania.

Signicat har spesialisert seg på elektronisk signatur og identitetsløsninger gjennom skyteknologi. Løsningene tilfredsstiller internasjonale standarder som GDPR, PSD2 og eIDAS som innføres gjennom EU-lovgivning.

- Vi er ledende i Europa innen vår nisje og ser store internasjonale muligheter basert på de regulatoriske endringene som trer i kraft, sier daglig leder Gunnar Nordseth.

Veien ut i verden
Den typiske kunden er mellomstore banker og finansforetak. En avtale med Robobank i Nederland har imidlertid ført Signicat inn i selskap med de aller største. Rabobank er markedsleder med 40 prosent markedsandel i hjemlandet. 

Veien til det internasjonale markedet gikk via cross-border-kunder, der internasjonale selskap med kontor i Norge skulle integreres.

- Vår filosofi for å gå internasjonalt har vært «follow the customer». Nå står vi på egne bein i europeiske markeder, og halve omsetningen vår kommer fra operasjoner i utlandet, sier partner ansvarlig Anders Ljungqvist. 

Han understreker at viljen til å inngå partnerskap med internasjonale aktører er en viktig døråpner til nye markeder. 

Voksesmerter og tilpasninger
Den sterke veksten gir også utfordringer.

- Vi vokser i antall land vi opererer i, i kompleksitet, i kultur og i organisasjon. Å klarere å skalere veksten med nødvendige tilpasninger i Signicats organisering, prosedyrer og kompetanse er krevende. Det er tøft å få tak i de rette folkene som kan kombinere utvikling, forretningsforståelse og samtidig er god på kunderelasjoner, sier Ljungqvist.

Han er optimistisk med tanke på potensialet Norge har for å ta en ledende posisjon innen fintech.

- Vi er kommet svært langt i Norge på vår digitale modenhet, men vi har foreløpig ikke vært flinke nok til å bruke kompetansen vår internasjonalt. Der har vi et stort potensial, sier Ljungqvist.